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如何让门店业绩提升15倍?让导购高效邀约顾客、快速留住进店顾客提高营业额?

日期:2019/06/30

  如何让门店业绩提升1.5倍?让导购高效邀约顾客、快速留住进店顾客,提高营业额?

  如何让门店业绩提升1.5倍?让导购高效邀约顾客、快速留住进店顾客,提高营业额?

  2019年,九正团队小伙伴还将继续深入各级县市,每月平均5-6场,全年近百场渗透到全国各地三四线城市举办讲坛会议,为建材家居展会、卖场、工厂、经销商提供一揽子解决案,是工厂、展会、卖场快速招商和品牌推广的最优平台!

  相信每个做老板的都希望自己的员工是“销售冠军”,月月开单,年年创收。但是如今行业形势严峻,生意越来越难做,大家现在面对的是一场没有硝烟的战争,只有在不断的战斗中找到最佳的销售技巧,才能立于不败之地。而这销售技巧的本质就是要赢得消费者的心。

  要赢得客户者的心,首先要让客户认识你,知道你是做什么的,你能帮助他做什么;其次,要让客户认同你,进而认同你的产品;最后要让客户觉得你卖的东西“值”得他买,获得高购买价值,从而实现成交,甚至是转介绍成交。那么要如何实现?

  目前微信十几亿用户,如何让业主通过微信了解到你的产品和活动,先竞争对手一步线上线下找到商机?

  如何利用新时代新营销工具,找到小区交房、营销爆破、联盟带单最优方式,抢占客户找订单?

  如何实景化展示产品,让产品进入到消费者的家里,宣传推广更高效

  如今是互联网、移动互联网时代,随着人们消费方式的改变,建材家居行业获客途径自然应随之改变,只有多渠道获取客户资源,才能建立更多的客户渠道,让门店获得更多的客户资源。

  那么到底要怎么做才能实现多渠道获客?简单转发分享,即获得强力引流?形成线上流量引爆,将大流量引导至卖场门店进行消费?

  利用数字化营销工具快速触达业主手机,分享转发一键搞定!实现全网推送,扩大受众接收信息的面积,在一切可以吸引业主的地方拦截业主,比如小区、楼盘门口、电梯间、过道等地方,让业主能被你的广告吸引,能实际感受到活动的力度以及产品在他们家装修出来的效果,不愁没有业主自动上门咨询。

  自贡瑞祥商贸城加入九正集客宝二维码,快速触达业主手机,分享转发一键搞定!核心活动的滚动展示,直观吸引业主了解活动详情!

  在一切可以吸引业主的地方,投放带有九正集客宝强大获客引流功能的二维码广告,只要业主扫码,无需关注,市场商户即可获得访问信息,可以随时随地在线沟通交流邀约到店。

  瑞祥商贸城联合九正建材网,借助九正集客宝工具打造的“智慧购”不仅直接展示自贡瑞祥商贸城市场/门店的公司形象、产品、品牌等信息,加深业主的品牌信任感,还能随时随地转发推送,只要业主在看产品,就能随时收到提示,马上沟通,持续跟进。

  只有增加产品的实际观感,让客户亲身体会到你的产品在他家里装修出来是什么样的效果,才能给客户身临其境之感,让客户留下来了解更多产品内容、活动内容,增加成交机会。

  活动前有必要开展小区推广,全面撒网,深挖意向客户,跟他们进行一对一的沟通服务,使之成为准客户,这样才能捕到大鱼。

  这可以让客户不论从任何地方、任何场所、任何环境下都能了解到本次活动,业主都可以在手机上浏览产品、活动和领取奖券,市场方及门店也可以即时收到反馈信息,实时沟通,数据还可永久沉淀到后台,随时随地可查看。

  将九正集客宝二维码,印刷到DM单、海报等物料上,并投放在各大通道入口,客户扫码关注即可了解产品、活动和领取奖券,实现线上线下同步获客引流、精准锁定跟进,营销爆破。

  宽窄空间中高管、员工、经销商多方联动,一盘棋作业,从组织策划到活动运营,并且有效利用九正集客宝进行营销爆破,线上线下找客户找订单,实现“引爆五一”落地活动完美收官,前后20余天,创造了一个经销商门店最高定金突破30万,总营业额90万的销售业绩!

  导购人太闲?高效利用导购生活圈子和工作时间,获得更多有效客户资源

  如今建材家居行业生意难做,市场、卖场、门店客流量低,导购在门店除了守店、打扫卫生,更多的时候无事可做,就连去跑小区、楼盘的导购都感觉到市场的压力,有些力不从心,想发挥自己的社交圈子,但是又无从着手。要怎么做,才能改变现状?

  1、线上商城全网打通,电子货架一览无余,即时在线沟通,不跑客还可以有事儿干。自贡瑞祥商贸城在“315”活动中,就很好的展现了这方面的优势。

  自贡瑞祥商贸城利用数字化营销核武器九正集客宝工具全网打通,无论何时、何地,客户一旦访问咱们微官网、小程序、电脑端网站等超过5秒,导购都可以接到通知并主动发起聊天,在聊天的时候就可以把优惠券、活动等发给客户,把他们做出来的每个产品对应的VR效果图发送给客户,邀约客户到店。

  甚至在导购利用空闲的时间自动自发的外出收集小区户型信息,做周围小区、楼盘的各种风格VR效果图。真实案例效果图,让客户停留的时间更长,提高成交率!

  导购们对九正集客宝的客户数据永久沉淀功能非常满意,能明确实现“谁邀请谁受益,谁成交谁受益”,更有动力自主联系老客户发展新客户,利用朋友圈、社交圈协同带单了!

  卖场、门店平时也会做商家的联盟活动,大家相互介绍客户,通常情况下也许就是其他店的导购带客户过来,但是他们在介绍的时候可能更多的是告诉客户哪家店有什么产品,有什么优惠,什么和您的家更搭,但是空口说肯定不能说服客户到您的店铺,可能还在路上就被其他门店拦截了。

  也有可能这个客户这次是这家导购带过来的,下次这个客户又来了又是哪个门店的导购带过来的,导致了成交之后会有利益分配不均匀而闹矛盾的事情,这样子对大家都不是一个好事。那到底要怎么做才能让联盟带单更持久呢?

  比如自贡瑞祥商贸城所做的,让市场的多个品牌联盟合作,利用九正集客宝工具让客户来源永久沉淀,不撞单,设计师、装修公司、工长、老客户、送货师傅、水泥黄沙师傅,明确的单带利益机制,让回报透明,带单更有冲劲。

  同时,让各个品牌门店的产品同步加入九正集客宝工具,实现产品集合式销售,让整装联盟销售有统一推广资料,协同带单更省成本也更轻松。

  争取一个新客户的难度是留住一个老客户的6倍。在长期的销售工作中,每个销售人员都有相当多的积累下来的老客户资源,而这正是你们手中的财富。适时的向客户提出需求,请他帮助推荐潜在客户,同时给成功推荐的客户以反馈,懂得如何扩大关系网,才能登上成功之路。

  通过给客户超出预期的感受和体验,来持续地吸引客户。然后,我们应该直接向客户提出要求:“姐,您不是有个亲戚也在装修吗?您看能不能分享一下她的微信给我啊?上次去您家里给产品做保养的时候看到您家里这个热水壶有点旧了,我们店里这批礼品里正好有品质不错的热水壶,我去找店长给您申请一个。”

  只要我们安装到客户家里的产品没有大问题,相信客户此时都会欣然介绍新客户的!

  2019年是建材家居工厂和市场数字化营销元年,数字化营销核武器九正集客宝工具已经被越来越多的工厂、卖场、经销商门店认可,帮助他们实现新零售时代的数字化营销升级。

  九正建材网、九正科技作为九正集客宝工具的开发者,提供的不仅仅是整套工具系统,更是一揽子营销孵化解决案。通过一轮轮培训,从合作客户的中高管乃至员工,到合作卖场的每一个商户,合作工厂的每一位经销商,激活每个环节,真正助力卖场、工厂、门店实现订单量的提升,重构智慧化营销升级新生态!

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